1 paslaptis: būtinas išankstinis investuotojų įsitraukimas
Ankstyvas investuotojų įsitraukimas į skaitmenines sveikatos priežiūros platformas yra viena iš pagrindinių dabartinių vienaragių savybių.
Skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos startuolio galimybes tapti vienaragiu padidina pradinis finansavimas iš bent vieno iš šių investuotojų: sutelktinio finansavimo, angelų ar inkubatorių. Be ankstyvo investuotojų įsitraukimo skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos startuolis greičiausiai nebus vienaragis.
2 paslaptis: vyriausybės finansavimas nepadeda tapti vienaragiais
Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad gauti valstybės finansavimą yra sėkmė ir geras startuolio ženklas, tačiau tyrimai rodo priešingai.
Vyriausybė nekompensuoja ankstyvų privačių investuotojų nebuvimo ir, blogiausia, tikimybė tapti skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos vienaragiu nukrenta iki mažiau nei 2 proc., ypač kai startuolis naudoja dirbtinį intelektą (DI).
Kitaip tariant, startuolis, kuris gauna finansavimą iš valstybės ir turi technologijas, susijusias su DI, mašininiu mokymusi, natūralios kalbos apdorojimu ar didžiaisiais duomenimis, sumažina savo galimybes tapti vienaragiu.
Tai galima paaiškinti tuo, kad nors valstybinis finansavimas gali suteikti išteklių startuoliui, kita vertus, biurokratinė našta, kuri dažnu atveju tenka finansavimą gavusiajam, gali apriboti startuolio galimybes greitai prisitaikyti prie ypač griežtai reguliuojamo sveikatos priežiūros sektoriaus.
3 paslaptis: dirbtinis intelektas (DI) nėra reikalingas norint tapti vienaragiu
Dar vienas tyrimo rezultatas atskleidė, kad DI nėra būtinas, kad startuolis taptų vienaragiu. Žinoma, DI naudojimas padidina tikimybę tapti vienaragiu, tačiau tai nėra būtina sąlyga. Skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos startuolis gali tapti vienaragiu net ir be DI, ypač jei jis turi verslas-klientui (B2C) verslo modelį. Tačiau jei skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos startuolio verslo modelis yra verslas verslui (B2B), dirbtinis intelektas yra būtinas.
4 paslaptis: verslo modelis gali keistis su kiekvienu investiciniu raundu
Skaitmeninės sveikatos priežiūros platformos startuoliui užsitikrinus finansavimą, jo tikslai plečiasi. Tikslas pereina nuo išlikimo prie spartaus augimo ir inovacijų.
Siekiant šio tikslo, verslo modelį dažnai reikia pakoreguoti, kad atitiktų naujus startuolio poreikius, kad pasinaudotų atsirandančiomis galimybėmis arba, kad startuolis žengtų į dar nežinomas rinkas.
Gebėjimas pereiti nuo vieno verslo modelio link kito, pavyzdžiui nuo B2B (verslas-verslui) modelio prie B2C (verslas-klientui) modelio ar net hibrido, gali būti raktas į trokštamą vienaragio statusą. Tad šioje situacijoje pamoka yra aiški: startuoliams reikia išlikti vikriems, priimti pokyčius ir esant poreikiui keisti verslo modelį iš karto po investicinio raundo, kas gali turėti įtakos vienaragio statusui pasiekti.
5 paslaptis: bendradarbiavimas su potencialiais konkurentais gali būti naudingas
Bendradarbiavimas su konkurentais gali būti rizikingas, jei neapgalvota bendradarbiavimo strategija ir nesudarytas oficialus susitarimas. Tačiau žvelgiant iš kitos pusės, konkurentų nustatymas ir bendradarbiavimo su jais pradžia gali suteikti didelę pridėtinę vertę startuoliui arba vienaragiui.
Bendradarbiavimas gali prisidėti prie siūlomos paslaugos vertės padidėjimo klientui bei praplėstos rinkos ar klientų grupės. Taip nutinka todėl, kad bendradarbiaujant su konkurentais plečiamos technologinės ar finansinės galimybės, dalijamasi žiniomis, kurios padeda rasti bendrus problemų sprendimus.
Šis projektas gavo finansavimą iš Europos Sąjungos mokslinių tyrimų ir inovacijų programos „Horizontas 2020“ pagal dotacijos sutartį Nr. 952012.
Straipsnis paremtas šiuo metu vykdomų kelių mokslinių tyrimų apie skaitmeninių platformų vienaragius pagrindu. Tyrėjų komanda: Asta Pundzienė, Neringa Gerulaitienė, Rima Sermontyte-Baniulė, Sea Matilda Bez, Isabel Narbón-Perpiñá, Irene Georgescu, Saleh Farazi. Straipsnio autorius – KTU doc. dr. Neringa Gerulaitienė.
